在大学生活中，外联部是学生会中非常重要的一个部门，主要负责与企业、商家进行沟通，争取资金和物资支持。而拉赞助则是外联部的核心工作之一。在实际操作中，如何有效地与商家沟通，不仅需要良好的表达能力，还需要掌握一定的语言技巧和话术格式。

那么，作为一名大学生外联部成员，在拉赞助时应该如何说话呢？以下是一些实用且有效的“说话格式”，可以帮助你在与商家沟通时更有条理、更有说服力。

一、开场问候：建立良好第一印象

话术示例：

“您好，我是XX大学学生会外联部的XXX，打扰您一下，想跟您简单介绍一下我们即将开展的一个活动。”

要点说明：

- 简短、礼貌地介绍自己，表明身份；

- 表达尊重，避免过于随意或生硬；

- 明确目的，让对方知道你不是闲聊。

二、介绍活动：突出价值与意义

话术示例：

“我们学校计划在下个月举办一场‘校园科技文化节’，届时将有超过500名师生参与，活动内容包括科技展览、讲座、互动体验等，影响力覆盖整个校园。”

要点说明：

- 说明活动的时间、规模、形式；

- 强调活动的受众范围和影响力；

- 体现活动的社会价值或教育意义。

三、说明合作方式：明确需求与回报

话术示例：

“如果贵公司愿意提供赞助，我们可以为贵公司提供品牌展示、现场宣传、横幅海报等多方面的推广机会，同时也会在我们的官方平台进行报道。”

要点说明：

- 清晰说明希望获得的支持类型（如资金、物资、设备等）；

- 提供具体的回报方式，让商家看到合作的价值；

- 避免模糊不清，提高信任度。

四、了解对方意向：倾听与回应

话术示例：

“不知道贵公司是否有相关的需求或者关注的方向？我们可以根据您的实际情况来调整合作方案。”

要点说明：

- 展现灵活性，愿意配合对方的需求；

- 倾听对方意见，建立双向沟通；

- 避免单方面推销，增强合作诚意。

五、提出后续跟进：保持联系与推进

话术示例：

“如果您有兴趣的话，我可以把详细的活动策划案发给您，方便您进一步了解。也可以安排一次面对面的交流，看看有没有合作的可能。”

要点说明：

- 提供资料，方便对方了解；

- 主动提出进一步沟通，展现积极态度；

- 不急于求成，给对方思考和决策的空间。

六、结束语：礼貌收尾

话术示例：

“感谢您抽出时间听我介绍，希望我们有机会能合作。如果还有其他问题，欢迎随时联系我。”

要点说明：

- 表达感谢，体现尊重；

- 给对方留下好印象，便于后续沟通；

- 保持开放态度，为未来合作打基础。

总结：

拉赞助并不是简单的“要钱”，而是一次有价值的沟通与合作。通过合理的“说话格式”，可以提升你的表达效果，增加成功概率。记住，真诚、专业、有条理，才是打动商家的关键。

如果你正在准备拉赞助，不妨尝试以上这些话术格式，相信会有不错的效果！