【stp是什么】STP是市场营销中一个非常重要的概念，全称是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）、Positioning（市场定位）。它是企业进行市场分析和制定营销策略的基础工具，帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置，并有效满足目标客户的需求。
一、STP的含义
1. 市场细分（Segmentation）
将整个市场按照一定的标准（如地理位置、年龄、性别、消费习惯等）划分为若干个具有相似需求或特征的消费者群体。
2. 目标市场选择（Targeting）
在完成市场细分后，企业根据自身的资源和能力，选择一个或多个细分市场作为其主要服务对象。
3. 市场定位（Positioning）
在选定的目标市场上，通过产品、价格、促销等方式，塑造一种独特的产品形象，使消费者在心中形成特定的认知。
二、STP模型的作用
| 功能 | 说明 |
| 明确市场方向 | 帮助企业了解自身所处的市场环境，避免盲目投入 |
| 提高营销效率 | 针对性地制定营销策略，提升资源使用效率 |
| 增强竞争力 | 通过精准定位，建立品牌优势，与竞争对手区分开来 |
| 优化客户体验 | 更好地满足目标客户需求，提升客户满意度 |
三、STP的应用场景
| 场景 | 应用方式 |
| 新产品上市 | 通过STP确定适合的市场和客户群 |
| 品牌升级 | 调整市场定位，重塑品牌形象 |
| 市场拓展 | 分析不同区域市场的特点，选择合适的进入策略 |
| 竞争分析 | 对比竞争对手的STP策略，寻找差异化机会 |
四、总结
STP模型是企业进行市场战略规划的核心工具，它不仅帮助企业识别潜在的市场机会，还能指导企业如何有效地将产品和服务推向目标客户。通过科学的市场细分、合理的目标市场选择以及清晰的市场定位，企业可以更高效地实现营销目标，提升市场竞争力。
| 概念 | 定义 | 作用 |
| 市场细分 | 将整体市场划分为多个子市场 | 明确客户需求差异 |
| 目标市场选择 | 从细分市场中挑选最具潜力的群体 | 聚焦资源，提高效率 |
| 市场定位 | 在目标市场中建立独特的品牌形象 | 增强品牌认知与竞争力 |
通过以上内容可以看出，STP不仅仅是一个理论模型，更是企业实际运营中不可或缺的实践工具。掌握并灵活运用STP，有助于企业在复杂多变的市场环境中稳步前行。
